沒有人告訴您入站行銷的 4 個副作用 入站行銷

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我們從未停止談論入站行銷。我們都是“信徒”，越來越多的企業家正在加入這種行銷宗教。這不僅對我們有利，對那些體驗到這項策略正面影響的人來說尤其如此。產生潛在客戶是許多公司的目標，但入站行銷也有副作用。而你對此的了解卻很少。是時候坦白一些了！ 入站行銷方法 當我們與 B2B 企業家交談時，我們喜歡向他們詳細解釋遵循入站行銷方法時涉及的內容。設定正確的期望對於良好的協作至關重要。工作內容多種多樣，從創建大量內容、準備網站以產生潛在客戶，到暫停廣告、不再致電冷線銷售線索以及取消計劃中的貿易展覽會。對於一些行銷和銷售同事來說，這需要一些時間來適應！而且，突然間似乎還剩下很多時間，但外表可能是騙人的。會出現以下四種入站行銷副作用，需要您的團隊給予足夠的關注。 1. 關鍵客戶 入站行銷的成功很大程度取決於您創建和分發的內容。為了創建該內容，您的行銷團隊必須收集意見。還有什麼比現有客戶更好的來源呢？向您的行銷人員發送一份調查問卷，並讓他們對規模和實施的解決方案各不相同的許多客戶進行訪談。 告訴您的客戶他們可以誠實且挑剔。


他們如何體驗銷售流程？他們對您的解決方案有何看法？他們對結果滿意嗎？這些類型 香港電話號碼 問題的答案不僅為改善業務流程提供了良好的基礎，而且還為客戶故事提供了良好的基礎。包含批評性註釋也是可以的。例如：專案雖然延遲了，但最終產品完美交付，每個人都能夠快速使用。 關鍵（誠實）客戶幫助您的行銷團隊創建可以說服新客戶的可信任內容。畢竟，有希望的金山時代已經結束了。 2. 熟悉程度 名聲。多種可解釋的副作用。對某些人來說，成名是夢想，而對另一些人來說，則是噩夢。如果你嚴格遵循入站行銷方法，你不僅會創造有價值的內容；您還確保在您周圍聚集了一支大使團隊。他們分享您的部落格、案例研究、白皮書、影片和社交媒體帖子，而不要求任何回報。這很容易帶來世界聲譽（或至少在你的行業內）。 舉幾個例子。突然，您的產品專家被要求為行業雜誌寫一篇文章。您的行銷團隊收到將其他人的文章包含在您的部落格日曆中的請求。您將在一次活動中發言，並且您無法再點擊社交媒體通知。你必須想要所有的關注。



當然，您可以隨時聘請社群經理來為您打理這一切，並確保將奸商與真正的粉絲區分開來。 3.現成的故事 在網路上，你知道如何很好地整合你的知識、經驗和想法，從而創造期望。向您尋求建議或意見的人期望得到一個經過充分證實的答案，該答案與您公司之前發布的所有內容一致。如果你花幾年的時間來研究它，那就很多了！因此，請確保您始終牢記自己的故事。定期與您的銷售和行銷團隊討論大局。將其納入企業形象指南中，每個人都知道應該如何傳達這個故事。然後您還可以讓您的同事充滿信心地與潛在客戶交談。 4. 警覺性 Inbound 是一種理念，不僅需要行銷部門相信，還需要改變整個公司的思維方式。原因之一是，如前所述，輸入很大程度上隱藏在產品專家的知識和現有客戶的經驗中。另一個原因涉及另一個取之不盡的靈感來源：外在世界。 作為入站組織，您可以分享知識以產生潛在客戶或品牌知名度。您只能在腦力激盪會議和採訪中獲得靈感。這種靈感就在街上。當您滾動瀏覽 LinkedIn 時間軸、觀看電視節目、與朋友交談或開車時，您都會遇到它。足夠的訊號讓你必須接受。隨時接受工作靈感需要保持警覺。