须彻底改变他们的方

mimakter5577

全球B2C市场价值2500亿美元，而全球B2B市场价值5600亿美元。 更加困难——与普通消费者打交道不同，B2B 销售与经过培训的专业人士打交道，以获得尽可能最好的交易。买家是专家，因此 B2B 销售人员必须匹配。 更多利益相关者 – 根据您销售的产品，B2C 产品通常只有一个利益相关者参与交易。然而，在 B2B 市场中，有各种利益相关者，例如营销、销售、产品团队，他们都会受到您所提供产品的影响。

购买时间增加——考虑到销 国家邮箱列表 售的难度以及涉及的利益相关者的数量，B2B 交易的平均购买时间比 B2C 销售的平均购买时间长得多。 建议阅读：完成 B2B 销售线索的终极指南 对价值更加敏感——与消费者不同，公司对质量和价值更加敏感，并寻找最适合他们需求的产品或服务。 B2B行业聊天机器人的范围 今天的买家想买，但不想被卖。



这意味着销售人员必法。当今最成功的销售代表的最佳推销根本不是推销；而是推销。他们正在协商。那些倾听机会来帮助、教导和取悦买家的销售人员才能完成销售并创造忠诚的客户。 失去 B2B 潜在客户的平均成本远远高于 B2C 替代品。例如，一家 B2B 公司会识别与网站上的潜在客户举行会议或演示所需的三个主要数据点。